Author Archives: Xuan Thuong Nguyen

   Cuối cùng, hãy cùng bàn luận về những kiểu thuyết phục không mấy thiện cảm cho lắm. Ở nhiều nơi, những người thẩm vấn viên phục vụ trong quân đội hay cảnh sát đã sử dụng hình thức tra khảo (hay được gọi là “kỹ thuật thẩm vấn nâng cao”) cho đến khi các […]

Có những thời điểm bạn sẽ dễ bị tác động nhiều hơn so với những thời điểm khác. Việc thông báo với mọi người rằng họ sẽ chuẩn bị nghe một lời thuyết phục sẽ kích hoạt sự từ chối và làm yếu đi hiệu ứng của nó (petty & cacioppo, 1977). Xu hướng này […]

Một vài thông điệp lúc đầu có thể sẽ có hiệu ứng thấp nhưng sẽ tăng vào thời điểm về sau. Hãy cùng xem xét 2 ví dụ dưới đây. Delayed Influence: Some messages have little influence at first but more later. Let’s consider two examples. Hiệu ứng ngủ quên    Giả sử bạn được […]

Nhiều người sẽ cố gắng thuyết phục bạn mua một thứ gì đó, hưởng ứng việc gì đó, hoặc làm điều gì đó mà có thể không phải là những gì bạn quan tâm. Robert Cialdini (1993) đã mô tả nhiều kĩ thuật về sự thuyết phục bằng tuyến ngoại biên. Dưới đây là mô […]

1. Những kỹ thuật thuyết phục đặc biệt 2. Ảnh hưởng bị trì hoãn 3. Những khác biệt trong khả năng từ chối lời thuyết phục 4. Thuyết phục có tính ép buộc   Cách mà chúng ta hình thành hoặc thay đổi thái độ phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, đặc biệt là […]